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    連鎖便利店促銷策略

    發布日期:2019-11-06 作者: 點擊:

    近來,零售界風起云涌,兼并、倒閉或是進一步拓展等系列“大片”都在各零售商中間輪番上映。除了水土不服、物流不濟、資金鏈甭斷等一系列硬傷外,是否各零售商還忽略了“品牌”這一軟傷呢?下面筆者就將著重于便利店的品牌鍛造,為大家詮釋該如何“張揚”你自己。

    張揚法則之一:個性化的店面裝修及布置

    便利店不同于私人經營的街頭小店,它是既有食品雜貨店供應之便利,又使用超級市場的銷售方式和運營管理技術的零售商業組織,是以“便利”作為吸引顧客的主要手段,來滿足顧客簡單購物和應急之需的一種零售業態。作為一種業態,那么自然要與街邊的煙酒店形成有效區隔,而作為第一印象的視覺形象,店面裝修及布置就是便利店區別街頭小店與其他便利店的首要工程。

    一般說來,便利店的面積都非常有限,但是這并不代表便利店就應該簡陋和尋常。在零售行業競爭如此激烈的今天,我們往往可以看到在大街小巷里都充斥著便利店的身影,如果你的店面VI與布置都非常普通,那么又如何使你在眾多商家中脫穎而出呢?便利店與眾多大型賣場和購物中心不同,它所存在的地點多為大型居民區附近,也就是說便利店突出的是即時性消費、小容量、急需性等特點。介于這種特點,便利店往往扮演著急需品提供者的形象,所以顧客在店內的滯留時間往往很短,一般也就在3分鐘左右。但是我們不應該小看這3分鐘的時間,如果我們從顧客看到你的店頭算起再到離開店面為止的這段時間內使自身的形象充分展現,那么一樣可以使顧客留下較為深刻的印象。所以,便利店的VI、裝修與店面布置一定要的生動及特別。比如VI,不僅要做到特別,還要做到溫馨;裝修不僅要做到簡約,還要做到明快;陳列不僅要做到整齊,還要做到主題鮮明;布置不僅要做到符合規則,又要打破常規留下記憶點……等等。

    關鍵點:3分鐘,讓你的顧客從視覺上產生對你的好感,做好打響品牌的第一步。

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    張揚法則之二:適度的廣告推廣

    有幾家便利店在進行著行之有效的廣告推廣?沒有?很少?如果是這樣,那么這就是你張揚自己的一把利器!便利店沒有大型賣場的集中跑量性,又沒有購物中心的高利潤性,但是作為一種零售業態而言,其龐大的經營網點就是其獨特之處——它靠近大型居民區,所以有著廣泛的受眾;它布點眾多,有著廣泛的接觸面;它小且靈活,有船小好掉頭的特性。既然,便利店有著這些特點,那么我們就該有針對性的進行推廣,并以親切感為品牌內核來攻克顧客的內心。其中,便利店的廣告又應該聚焦于以下兩類進行分別投放:

    1、品牌廣告:主要用途用于拉近顧客與便利店的距離,使顧客感到你的品牌便利店就在他的身旁,介紹店面的特點,能夠為他的生活提供便利與快捷。

    品牌廣告媒體選擇:

    A、戶外廣告:以公交車牌、出租車牌及居民區路牌廣告為主;

    B、電視廣告:以當地電視臺為主。

    2、促銷廣告:主要用于提高附近居民的購買欲望,有效提高進店率與商品周轉率,并綜合提高店面銷售利潤。

    促銷廣告媒體選擇:

    A、DM海報:與大型賣場不同,便利店的海報可以制作的精簡又實用,以“每日促銷”為主題進行消費刺激。

    B、電臺廣告:電臺廣告成本較低,受眾大多為有車一族、出租車司機及乘客為主。這些人生活節奏較為緊湊,除假日外,日常用品大多在便利店購買,一定程度的宣傳有利于加深他們對便利店品牌的印象,并能夠提起他們的購買欲望。

    C、報紙廣告:本地的晚報往往是受眾面非常廣的,在便利店布局完善的情況下進行促銷宣傳可以使各居民區居民都能夠方便快捷的去購買生鮮及食品,也省去了他們大老遠去大型KA的麻煩。

    D、店內POP:把你的促銷項目寫在自制的廣告上單頁上吧,也許可以給路過的顧客一個驚喜。

    關鍵點:眾人不做廣告,我獨做,但是廣告量要適度;廣告可以分為品牌廣告與促銷廣告兩部分推廣。畢竟投放廣告是提高品牌最直接的手段。

    張揚法則之三:每日促銷

    大型KA的每日促銷都是誘人的,我們不難見到很多早晨,一些老年購物者都在等著店門打開去搶購。其實,我們仔細觀察就會發現,其實大型KA的促銷主要就聚集在生鮮和食品兩類,而且SKU并不算多。如果你的品牌便利店是一個較為正規的店面的話,那么就這些商品的促銷而言,你一樣是可以做到的。其中,便利店舉行每日促銷可以得到如下好處:

    1、跑量,增加商品高流轉率。

    2、增加人氣,聚集顧客有效視線,培養顧客忠誠度。

    3、通過增加的人氣,對高利潤商品進行銷售,綜合提高店內利潤。

    4、鍛造品牌,提高品牌力,有效區隔其他品牌。

    當然,同為每日促銷,便利店的促銷與大型KA的促銷又有許多不同,其中主要注意事項


    本文網址:http://www.ekspedisilaut.com/news/586.html

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