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    便利店貨架如何專業擺放

    發布日期:2019-11-15 作者: 點擊:

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    據統計,消費者將停留在產品區域前15秒,其中75%的消費者在5秒內做出購買決定;40%的消費者沒有看到他們想要在貨架上買什么,并購買其他產品。可見,除了產品質量和企業的營銷手段外,陳列狀況直接影響產品的銷售量和展示效果。

    貨架陳列的三個意義

    防止短缺,提高倉儲質量:充足的貨架位置可以有效地減少缺貨現象,避免缺貨對消費者不良影響和利潤損失。此外,貨架展示產品可以有效地防潮、防塵、防盜和防止損壞,從而提高產品的儲存質量。

    與消費者建立聯系:利用貨架展示產品,有效利用有限的商業空間,將商品信息傳達給消費者,通過產品的感性展示,激發和強化購買的決心。對于消費者來說,好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇并快速找到期望的目標。

    幫助品牌樹立形象:市場經濟高度發達的主要特征之一是“眼球經濟”。而好的貨架陳列相當于自我宣傳、自我推銷的產品,相當于廠家聘請了一批促銷人員和推銷員。在消費者面前展示更多的產品和企業形象,有助于塑造品牌形象。

    貨架的展示是產品陳列最流行的展示方式之一。然而,為了達到良好的顯示效果,應遵循以下原則。

    1、保持清潔。保證展示產品、貨架、價格標簽和助銷品的整潔、清潔和不破損;

    2、及時更換損壞的產品。受損產品將不再產生銷售,并將影響企業和品牌形象。

    3、商標朝外。產品的標簽必須均面向消費者,產品不平放,不側向放置,不倒置,達到整齊、美觀、醒目的展示效果。

    4、上小下大,上輕下重。較重和較大的產品放在下面,較小和較輕的貨物放在上面。但有時為了突出形象,大包裝產品如年貨和禮品盒都放在最上面的架子上。

    5、價格醒目。價格標簽準確、清晰、醒目。它可以與同類產品進行價格比較,增加產品展示的宣傳效果。促銷時,標價必須明確標明原價、現行價格和降價原因。

    6、陳列飽滿。讓自己的產品擺滿陳列架,增加商品展示的飽滿度和可視性。通常消費者將數量較多的產品看作暢銷及新鮮產品,當貨架庫存不足時,要把后面的產品向前移動,實在商品不足,也要用空箱、手提袋等來填補。

    7、黃金位置。最暢銷的產品放置在貨架的最佳位置,最好的位置是單位面積銷售的最大位置(ping效應),例如貨架前1/4到1/2的面積和地平線的高度和揀選線的高度(在1.2米到1.45米之間)。

    貨架擺放對促進商品銷售起著至關重要的作用,是一個很復雜的綜合性決策過程,需要結合消費群體的消費習慣和需求做精準的分析。


    本文網址:http://www.ekspedisilaut.com/news/611.html

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