據統計，消費者將停留在產品區域前15秒，其中75%的消費者在5秒內做出購買決定；40%的消費者沒有看到他們想要在貨架上買什么，并購買其他產品。可見，除了產品質量和企業的營銷手段外，陳列狀況直接影響產品的銷售量和展示效果。

貨架陳列的三個意義

防止短缺，提高倉儲質量：充足的貨架位置可以有效地減少缺貨現象，避免缺貨對消費者不良影響和利潤損失。此外，貨架展示產品可以有效地防潮、防塵、防盜和防止損壞，從而提高產品的儲存質量。

與消費者建立聯系：利用貨架展示產品，有效利用有限的商業空間，將商品信息傳達給消費者，通過產品的感性展示，激發和強化購買的決心。對于消費者來說，好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇并快速找到期望的目標。

幫助品牌樹立形象：市場經濟高度發達的主要特征之一是“眼球經濟”。而好的貨架陳列相當于自我宣傳、自我推銷的產品，相當于廠家聘請了一批促銷人員和推銷員。在消費者面前展示更多的產品和企業形象，有助于塑造品牌形象。

貨架的展示是產品陳列最流行的展示方式之一。然而，為了達到良好的顯示效果，應遵循以下原則。

1、保持清潔。保證展示產品、貨架、價格標簽和助銷品的整潔、清潔和不破損；

2、及時更換損壞的產品。受損產品將不再產生銷售，并將影響企業和品牌形象。

3、商標朝外。產品的標簽必須均面向消費者，產品不平放，不側向放置，不倒置，達到整齊、美觀、醒目的展示效果。

4、上小下大，上輕下重。較重和較大的產品放在下面，較小和較輕的貨物放在上面。但有時為了突出形象，大包裝產品如年貨和禮品盒都放在最上面的架子上。

5、價格醒目。價格標簽準確、清晰、醒目。它可以與同類產品進行價格比較，增加產品展示的宣傳效果。促銷時，標價必須明確標明原價、現行價格和降價原因。

6、陳列飽滿。讓自己的產品擺滿陳列架，增加商品展示的飽滿度和可視性。通常消費者將數量較多的產品看作暢銷及新鮮產品，當貨架庫存不足時，要把后面的產品向前移動，實在商品不足，也要用空箱、手提袋等來填補。

7、黃金位置。最暢銷的產品放置在貨架的最佳位置，最好的位置是單位面積銷售的最大位置（ping效應），例如貨架前1/4到1/2的面積和地平線的高度和揀選線的高度（在1.2米到1.45米之間）。

貨架擺放對促進商品銷售起著至關重要的作用，是一個很復雜的綜合性決策過程，需要結合消費群體的消費習慣和需求做精準的分析。